澳客网(人民网（603000.SH）旗下的澳客网比500彩票网到底好在哪？)

澳客网偏向专业性，其专业数据和产品对资深彩民很有影响力，扩大用户的策略是通过专业彩民发展专业彩民，以达到高用户黏性和高ARPU值，从而提高业绩。借助今年的世界杯，澳客网将重新站上互联网彩票前三名。

互联网售彩合法化一直是困扰彩票行业的“心病”，在近期互联网售彩牌照发放呼声再起之时，一盆冷水迎面袭来。

日前，中国福利彩票发行管理中心和国家体育彩票管理中心均表示，至今未授权任何一家网站或机构进行网上销售彩票的业务，所有网上销售彩票的行为均为非法违规。针对网上售彩行为，财政部、公安部也正在进行研究。

对此，通过收购澳客网涉足彩票行业的人民网回应称，人民网的定位一直是提供互联网彩票资讯、信息技术服务的撮合平台，和淘宝、500彩票网一样，合规合法，不存在销售私彩的情况。

尽管如此， 5月7日，人民网并没有延续之前四个交易日连续上涨的趋势，午间收盘下跌1.06%。同时，彩票板块也整体出现下跌，跌幅2.06%；其中，高鸿股份跌幅最大，达到5.34%。从这可以看出，中国福彩和国家体彩管理中心的表态已经影响到投资者的情绪，投资者对彩票概念股可能会更谨慎。

不过，人民网旗下的澳客网偏向于专业性，其专业数据和产品对资深彩民很有影响力，以专业彩民发展专业彩民以达到高用户黏性和高ARPU值，有助于其业绩的提升。借助今年的世界杯，澳客网将重新站上互联网彩票前三名。

人民网进入彩票业

人民网是《人民日报》建设的以新闻为主的大型网上信息交互平台。主要业务包括广告及宣传服务、移动增值业务和信息服务等。2013年9月，人民网出资2000万收购澳客网，占总股份40%，享有60%的投票权，开始了其在互联网彩票业务方面的拓展。

从人民网2013年年报中披露的有关澳客网的信息来看，澳客网总资产7890万，净资产5995万，其中归少数股东权益为3597万。收购日为2013年9月26日，收购后净利润为995万（为人民网带来398万）。2013年澳客的销量在20亿。2011年、2012年澳客销量分别是25亿、39亿，占总行业规模的17%，仅次于淘宝，居于第二。

澳客网VS500彩票网

收编后的澳客网迅速进入正轨。在今年4月2日，中国体彩中心发布“单场胜负过关”游戏公告后，澳客网和500彩票网同时在10天后推出了新游戏。

2014年3月18日起，澳客网开始了100万注双色球彩票微信免费送的推广活动，旨在加码移动客户端。活动期间每个微信用户可以向朋友赠送系统随机生成的彩票，由特定数量的好友认领。澳客网移动端的体验获得评价一向良好，优于500彩票网。

与500彩票网的推广策略偏重广告和赞助不同，澳客网的推广策略一向非常依靠熟人间的推广。澳客网曾经推出的“多级代理”模式，类似于传销，让用户发展用户，迅速扩大了用户规模和销售额。公司的交易量实现了年均3倍的快速增长，几年时间就从每年数千万的交易额增加到了数十亿的规模，一度超越500wan跃居行业第一。但是2012年的行业整顿接连着2013年的“关停”，使澳客的用户大量流失。

澳客网的营销策略是和它的优势紧密结合的。澳客网的优势是数据和产品。几年前，国家为了打击非法博彩而推出“北京单场”玩法后，澳客网由于提供了精准的北单（SP）变化值及相关赔率及资料，而成为了大多数北单彩民的首选，从此开始了快速发展之路。

澳客网为自己的定位是“为广大赢家及潜在的赢家提供数据、工具和平台”，可见澳客非常清楚自己在彩票数据和产品上积累的优势。这也使它在专业彩民中很有影响力，用户粘性和ARPU值大幅领先于同行。

与竞争对手500彩票网相比，澳客网的优势和策略有助于其在长期更好地发展。500彩票网偏向综合性，目标是快速扩大用户规模；澳客网偏向专业性，策略是通过专业彩民发展专业彩民。两者争取的用户群有重合的部分，也有不重合的部分。

公开数据显示，500彩票网在2012年自主关停9个月后，活跃用户数下降至90万，2013年缓慢恢复元气至150万，增长66.7%。可以期望，澳客网借助今年的世界杯，恢复用户数的希望很大。

另外，澳客网的专业数据和产品对资深彩民很有影响力，高用户黏性和高ARPU值必然有助于其业绩提升，重新站上互联网彩票前三的位置。根据澳客网2013年第四季度995万净利润推算，2014年的净利润应该在6600万以上，扣除60%的少数股东权益后还能带来3000万左右的净利润。

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